기술과 시장을 연결해 고객의 가치를 만듭니다.
현재 어떤 일을 하고 계신가요?
영업마케팅팀에서 영업·마케팅 업무를 담당하고 있습니다. 자체 개발한 컨트롤러와 이를 NAND Flash와 결합한 다양한 스토리지 모듈 제품을 국내외 고객에게 제안하며, 고객의 요구에 맞는 최적의 솔루션을 제공합니다.
또한 시장과 기술 트렌드를 분석해 신규 비즈니스 기회를 발굴하고, 제품 기획부터 양산까지 개발팀과 고객을 연결하는 역할을 수행하고 있습니다. 기술과 시장을 연결해 고객의 요구를 가장 적합한 솔루션으로 구현하는 것이 영업·마케팅의 핵심 역할입니다.
담당 업무에서 가장 중요하게 생각하는 역량이나 기술은 무엇인가요?
영업·마케팅 직무에서 가장 중요한 역량은 기술을 이해하고 고객의 요구를 정확하게 파악하는 능력이라고 생각합니다.
NAND Flash와 Controller 기술은 물론 시장과 애플리케이션에 대한 이해를 바탕으로 고객에게 최적의 솔루션을 제안해야 합니다. 또한 개발팀과 고객을 연결하는 역할인 만큼 원활한 커뮤니케이션과 협업 능력도 매우 중요합니다.
기술과 시장을 함께 이해하고 고객의 관점에서 문제를 해결하는 자세가 고객의 신뢰와 좋은 성과로 이어진다고 생각합니다.
가장 보람을 느꼈던 경험은 무엇인가요?
가장 보람을 느꼈던 경험은 Kangaroo 프로젝트와 차세대 UFD 솔루션의 사업화를 추진한 것입니다.
Kangaroo 프로젝트에서는 일반적으로 활용이 어려운 NAND Die를 자체 컨트롤러 기술로 새로운 Micro SD Card 솔루션으로 구현했고, 최근에는 pSSD급의 Sustained Write Performance를 실현한 UFD 컨트롤러를 기반으로 초고화질 영상저장 용 (iPhone의 ProRes, 갤럭시의 APV코덱) UFD 제품의 사업화를 추진하고 있습니다.
기술이 실제 제품이 되어 고객에게 새로운 가치를 제공하는 과정을 함께할 수 있다는 점에서 영업·마케팅 직무의 가장 큰 보람을 느낍니다.
앞으로 이루고 싶은 목표는 무엇인가요?
그동안 쌓아온 일본 시장 경험과 네트워크를 바탕으로 일본 비즈니스를 확대하는 것이 목표입니다.
일본 고객은 기술력과 품질, 신뢰를 무엇보다 중요하게 생각하는 만큼 자체 컨트롤러 기술과 차별화된 스토리지 솔루션의 가치를 적극 알리고 싶습니다. 고객의 요구를 제품 기획에 반영하며 장기적인 파트너십을 구축하고, 일본 시장에서 성공 사례를 만들어 에이아이오가 글로벌 스토리지 브랜드로 성장하는 데 기여하는 것이 목표입니다.
에이아이오 입사를 준비하는 분들에게 조언을 해준다면?
에이아이오는 빠르게 변화하는 스토리지 시장에서 새로운 기술과 제품을 끊임없이 만들어가는 곳입니다. 도전하는 자세와 배우려는 열정이 있다면 누구나 성장할 수 있는 기회가 열려 있습니다.
특히 다양한 부서와 협업하며 자신의 아이디어를 제품과 사업으로 발전시킬 수 있다는 점이 큰 매력입니다. 글로벌 시장을 함께 개척하며 회사와 함께 성장하고 싶은 분이라면 에이아이오에서 좋은 경험을 할 수 있을 것이라고 생각합니다.